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可是，对手的甜言蜜语纯粹是为了降价，将来的事情未必放在心上，就此退让实在有悖情理。 图6留意锚定效应? 2，锚定效应 更糟糕的是，佐藤被谈判学最有名的心理暗示之一“锚定效应”限制了思维。你的目标达成了，你做到了。 在外部世界，你的旅程将包括一些可识别的里程碑。 根据你的具体情况，它们会有所不同。 下面是学员在工作坊提供的一些他人可以看到的生活经历。与此同时，他也为学校里的教师提供了新的选择。记住微表情只是时长不超过一秒钟的情绪表现。 尽管日本文化教导人们不要当众发怒，但是如果你有意激怒他们，并且又擅长捕捉微表情，你仍然会看到人们脸上一闪而过的表情。”这些古老的说法流传了数百年，它们还是有一定道理的（肢体语言和感受与人的内心活动确实 有关）。你从这些经历当中学到了什么。房东恩里克打来电话，询问为什么房租还没交。 胡安听出自己声音中的恐惧，“我们得谈谈了。 ”他对房东说着。这似乎非常像一场庞氏（欺诈型的）交易皿，很多人都曾经因为轻信这种庞氏骗局而造成经济损失。可他是老板，我得小心说话。 ” 你对他说：“恭喜。 恭喜。 真是个好消息。 不过汽车这件事，我还真答应不得。
尽量和他的语速同步，使用和他相似的话语，这样就传递出一种潜意识信息：“我和你很像。 ”人事主管可能就会想：“他太像我了，说话方式和声音都像。” 我的一名客户在学习了我的课程两三天之后，就对她的丈夫使用了这一策略。在我们偏离本心的时候， 我们的大脑、身体和内心都会发生变化。同伴之间的信号 蒂芬妮和克莉丝汀颇费周折地向某大型公司推销她们的健康计划。 在最后的决策会议上，她们遇见的是芭芭拉。然而，在谈判开始前我们免不了寒暄几句，通过闲谈引入正题。我就是我，这还不够吗。 不，不够。 我远不只是我。 我的灵魂远超我当下的高度。 现在的我绝不是我想要成为和能够成为的样子。 ” 要想实现目标，提高效能，获得实质性的转变，你就要踏上拓展自我的旅程。我们让部分四大成员退居幕后，却随着时间的推移而把这件事忘记了。 然后，我们也忘记了，我们所展现的自我认知只是我们一手制造的它尽管是我们自己，却不是我们全部。根据获得的信息，沙玛调整了原来的报价。 本章将告诉你如何在谈判桌上关注对方的身体语言，对看到的现象进行思考并为我所用。 非语言交流的身体语言 交流既可以是语言交流，也可以是非语言交流，即身体语言。 语言交流是通过你的声音来传递的。可这对于我们本书中所追求的合作共赢的谈判之局来讲，显然是背道而驰的。仏313110所说的那样：“在新的信息社会中，直觉正变得越来越有价值，这正是因为，数据太多了。
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