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“这些冒险活动既是对身体的挑战，也是对心理的挑战，还是对技术的挑战，这就是它们的迷人之处。 ”我们所有人心中的旅行者都喜欢新鲜的体验，喜欢获得新知、开拓未知领域的机会。“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”的该语是否当真。 现实并没有那么简单。的游戏局中，都发生了同一件事：人们都只是单纯地觉得，要想获得比赛的胜利，只有让自己多得分，让对方少得分，游戏的目的就是这样的一一在这种假设下，游戏参与者的竞争性会被激发出来。 当然这样的情形在实际谈判的过程中比比皆是。 但是我们再回过头来思考一下，我对游戏的介绍是：“游戏的目的是为了让自己占领尽可能多的得分行列。 ”这项游戏规则里面丝毫没有提到要去阻止游戏另一方得到自己的得分。这时候你只需要保持安静。想象一下，它们这么做确实是在帮你。 另外，它们的意见所基于的信息实际上已经过期了。 它们的策略很可能发挥过作用，但是它们没有发现，现在的情形已经不同了。你还可以顺着这条线索继续发问：“根据最近几天的天气状况，你觉得未来一周的天气会怎样。而为了营造第一印象，我们需要尽我们所能，需要确保所有能做的工作都已经做到位。我：好的，那么在你最终推荐人选之前，你先跟他们两个聊聊你的想法怎么样。 律师：可以，我也应该做这件事。 我得让他们知道我不忍心，但事实上，“血”接班的话，公司要不了三年就完蛋了。 我得站出来说话，是不是。这种根本性的原则问题不容马虎，否则无异于向对手宣战，也显得自身缺乏修养。3请确定自己在谈判过程中需要警惕的种种问题。 4准备好一个议事日程。
当你找回过去不 为你所知的某一位内在谈判者时，你就在同时掌握了它所具有的全部技能。 一旦你找回了全体四大成员，你的船长就能把它们全部调动起来，释放出它们全部的力量，最终将你的影响力发挥到最大。回避争议、汇总全体人员的意见、达成表面的共识，一旦会议被这样长袖善舞的领导左右，结果往往表现为集体短视。3双赢之局：你们谈判中的双方都得到了胜利。在真实生活中，你对成长旅程的探索感觉起来却往往像是在倒退或者兜圈子。对于耗费时间且反复研究协议条件的谈判场合，此战术弊大于利。 例如，原本应该是双方共享信息、朝着具有建设性的协议而谈，结果却是各种战术试探，只能达成最低程度的共识，无法签下高明的协议。 另外，此战术在商务谈判尤为有名，对手理应有所了解，发现也是不难。请面对现实吧一一那些在生意场上和在生活中的成功人士们，同时也都是成功的谈判者。 他们肯定是因为善于谈判才有了今天的成就，而这种能力或者是通过自学，或者是从他人手中学到的，又或者从一本书中（比如你正在读的这本书）、从书店里、从研讨会上或者从高级讲习班中学到的。 作为一个谈判者，满分100，你能得多少分。对方的网络洞察力 他们的网页是什么样子。 是近期更新还是实时更新。他们找回了失落的希望和弹 性，重归宁静，心生喜悦。对于树立集体合作意识来说，这样的集体归属感至关重要。
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