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抱着这样的心态接收对手的主张,有时或能发现协议文本中的缺失和问题。 重视少数派的意见,这同样也是魔鬼代言人的思维方式之一。 没有反驳,绝不签约 在难以直接反驳或批判时,最为消极却实际有效的办法就是:明确避免立即采纳该意见的原则。我发现上述规律一般来说是正确的,尤其是对于青少年来讲,因为他们在不断探索自己父母所能够忍受的极限。 人生是道选择题 人生是我们自己的人生,我们可以选择是否去探寻人生的最大价值。但多数时候,他们就像是电台里吵成一团的嘉宾。在谈判中,对字句的确认和推敲至关重要。 其次,对“太严峻”“太为难”“情况更糟”等形容词,确认实际程度有助于谈判的推进。我要向所有能听见我声音的人们呼吁:请与我一起吸取历史的教训,学会宽容。 这样,当我离去之后,我的孩子们才能不怕说出“艾滋病”这几个字。 将来,他们的孩子,还有你们的孩子可能才不需要小声嘀咕“艾滋病”这几个字。当克莉丝汀对报价很满意时,她把手从膝上移动到了桌上,并且手心向上。 谁说了算。 有时谁说了算要看你想不想暴露决策者的身份。 丹尼和安吉丽娜正与埃迪协商购买他的餐馆。对于回避型的人来说,他们往往需要对一个冲突采取更巧妙的回避方式,并且推迟问题的解决直到一个更加合适的时机,再或者,当面临对方的威胁的时候,直接退出谈判。在你决定让你沉默已久的勇士发言时,你的船长也会同时调动你的恋人。这样有了白纸黑字签下的东西,他就很难事后翻脸不认账。“有一阵子,我拒绝接待新病人。 我给病人打电话确定预约时间,有时会听到狗叫。

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即使当你处在一个自认为掌握一切的环境中,但在团队情况下你也可能会遇到未曾预见的事。 如果人们都按职位扮演自己的角色,你的计划就可以按部就班地实施,谈判进程会十分顺利。 如果有人在现场“捣乱”,你必须表现得像个领导,从那次之后,我就再也没有让那人参加过任何我参加的会议。看看保罗法默(。很多时候,你希望自己显得痩一些,你会穿深色。我们发现利用左脑去关注对方所说的话中的逻辑内涵似乎相对容 易些。 我们在谈判讨论的过程中往往会变得紧张、有压力,这也就让我们处于紧绷的状态,不能够充分使用右脑来观察并解读对方的视觉信 号。事实上,当你认识到直觉和推理是伙伴而不是对手时,你就已经开始恢复四大成员的平衡了,例如诺贝尔奖得主物理学家爱因斯坦(八化6:210316仏)。 爱因斯坦拥有异常发达的理性思维,创立了相对论。 然而,爱因斯坦自己也说过:“唯一真正有价值的东西是直觉。你们两个似乎在通过身体语言表达彼此是如此的合拍。那么在你自己的产品以及服务问题上,你如何利用这一原理呢。表42 内部团队成员 优势 技能 提供 梦想家 创造力 创新 方向 思想者 思维力 分析 想法 恋人 同情心 人际 关系 勇士 勇气 成就 保护 找到你的内在船长 从拥有能力到实现掌控的标志之一是发现你的内在船长。 被内心的梦想家和勇士发号施令了这么多年后,你发现心里居然还有更加深刻的智慧之源,认识到这一点可能会让你倒吸一口凉气。而且,此战术通常把自身条件形容为“举手之劳”“微不足道”。 对策 面对对手的附加条件,合理的对策就是留个心眼、多多提问。 只要避免当场回答,此战术的威力就大打折扣。 何况,在签约之前,我们理应对协议条款进行确认,并且向对手间接传递“未尽事宜另行协商”的 信号。 防守就是战术 用战术保护自己 除了面对高压攻势之外,谈判战术在涉外谈判、与处于敌对关系的对手谈判等场合也大有用武之地。




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